{"id":5958,"date":"2019-02-21T09:33:36","date_gmt":"2019-02-21T14:33:36","guid":{"rendered":"https:\/\/red-in.com\/rpn\/?post_type=news&p=5958"},"modified":"2019-02-21T09:36:00","modified_gmt":"2019-02-21T14:36:00","slug":"desarrollo-empresarial-en-el-peru","status":"publish","type":"news","link":"https:\/\/red-in.com\/rin\/news\/desarrollo-empresarial-en-el-peru\/","title":{"rendered":"\u00bfDESARROLLO EMPRESARIAL EN EL PER\u00da?"},"content":{"rendered":"

Ernesto Pye Orezzoli,<\/b> Business Broker \u2013 Partner de la Red Peruana de Negocios<\/strong>s (RPN)<\/strong>,\u00a0elabor\u00f3 una\u00a0columna de opini\u00f3n\u00a0publicada\u00a0en el Diario Expreso el\u00a0jueves 21 de febrero (*)<\/strong>, donde coment\u00f3 sobre\u00a0el desarrollo empresarial en el Per\u00fa.<\/strong><\/p>\n

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A ra\u00edz de una investigaci\u00f3n efectuada en internet sobre el mercado de compra y venta de empresas, pudimos hallar una p\u00e1gina muy interesante del Instituto de Fusiones, Adquisiciones y Alianzas (IMMA, seg\u00fan sus siglas en ingl\u00e9s). Dicha instituci\u00f3n cuenta con una estad\u00edstica global, pudi\u00e9ndose apreciar que durante el a\u00f1o 2018 en EE.UU. se realizaron 14,450 transacciones por un valor US$ 1,858 billones. Como era de nuestro inter\u00e9s prioritario nuestro vecindario latinoamericano, encontramos que en el mismo periodo en Brasil hubo 542 transacciones por 42 billones de d\u00f3lares; en Chile, 142 transacciones por 12 billones de d\u00f3lares; en Argentina, 112 por 5 billones, y en Colombia, 102 transacciones por 4.6 billones.<\/p>\n

El Per\u00fa no aparec\u00eda, as\u00ed que les escribimos para conocer el por qu\u00e9 de dicha omisi\u00f3n. Luego de unos d\u00edas nos respondieron un poco sorprendidos se\u00f1alando que, seg\u00fan sus registros, se habr\u00edan realizado 98 transacciones por 4.8 billones de d\u00f3lares en nuestro pa\u00eds. La conclusi\u00f3n era una sola, no est\u00e1bamos en escena.<\/p>\n

En la actualidad, pueden ser varios los motivos por los cuales se compra y vende empresas. En una conversaci\u00f3n que sostuvimos hace poco con un amigo (otro baby boomer), nos revel\u00f3 que hab\u00eda trabajado los \u00faltimos 15 a\u00f1os en construir su empresa. Le hab\u00eda dedicado tiempo y esfuerzo para desarrollar procesos. Nos dec\u00eda que sus hijos no ten\u00edan ning\u00fan inter\u00e9s en sus negocios, ya que se estaban labrando su propio porvenir. \u00c9l, junto con muchos de su generaci\u00f3n, han construido negocios exitosos y ya era hora de empezar a pensar en su retiro. Pero, \u00bfqu\u00e9 hacer con el esfuerzo de toda su vida? \u00bfC\u00f3mo convocar inter\u00e9s sobre su negocio? \u00bfC\u00f3mo lograr un precio justo para su transferencia? \u00bfQu\u00e9 hace falta?<\/p>\n

Hoy en d\u00eda las empresas se venden cuando tienen un potencial de crecimiento en el futuro, ya sea a trav\u00e9s de la generaci\u00f3n de nuevas l\u00edneas de negocios o el complemento -sinergia- con las l\u00edneas actuales. En promedio, s\u00f3lo un 25% de las empresas que se coloca a la venta se logran transferir. Esta cifra tan baja, se puede deber al car\u00e1cter incierto de cualquier informaci\u00f3n basada en expectativas futuras. Por ello, siempre se va requerir de una evaluaci\u00f3n objetiva, donde se deje de lado los v\u00ednculos emocionales que conlleva toda actividad empresarial. La fijaci\u00f3n del precio es fundamental y debe realizarse con un an\u00e1lisis econ\u00f3mico y estrat\u00e9gico de la empresa para establecer un precio adecuado, correlacionado con el entorno y la coyuntura de negocios. Establecer una banda posible de precios y la definici\u00f3n de una lista de potenciales compradores puede ser el primer paso para este fin.<\/p>\n

Sin embargo, existe otro factor muy importante que no todos valoran en su real dimensi\u00f3n: debe haber una labor muy fuerte y agresiva de posicionamiento y relacionamiento como pa\u00eds desde el sector p\u00fablico y, como esfuerzo privado, desde el sector empresarial. Este esfuerzo implica acciones directas y estrat\u00e9gicas de marketing y exposici\u00f3n de las ofertas y demandas empresariales y las oportunidades de negocios que se generan d\u00eda a d\u00eda. Lo que no se comunica, no existe ni se valora.<\/p>\n

Desde el sector privado un grupo de empresarios hemos comenzado a hacer nuestra tarea desde la Red Peruana de Negocios (RPN)<\/strong><\/a>, que suma esfuerzos a trav\u00e9s de la promoci\u00f3n de estas oportunidades en una plataforma digital integrada a esfuerzos similares en otros pa\u00edses, junto con un grupo de agentes empresariales que buscamos hacer coincidir la demanda y la oferta de negocios. El objetivo es claro: comenzamos ilustrando el ejemplo de la planificaci\u00f3n del programa de retiro de un amigo, plan del cual tampoco nos sentimos muy lejanos, para graficar que esa planificaci\u00f3n requiere aterrizar en acciones concretas que, como reto, debe afrontar el pa\u00eds y todos los que hacemos empresa y queremos generar un futuro con desarrollo y sostenibilidad.<\/p>\n

Ernesto Pye Orezzoli \/\u00a0Business Broker \u2013 Partner de la Red Peruana de Negocios<\/strong><\/p>\n

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(*)\u00a0Puede visualizar la publicaci\u00f3n en el siguiente enlace:\u00a0http:\/\/bit.ly\/2twfBMV<\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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